苦苦挣扎求自立

    沈东风出身于江苏东台一个普通工人家庭。童年的幸福还没持续几年，她的命运便开始了人生的第一个转折。5岁那年，她连续发高烧两天两夜，家人也没在意，拿了点感冒药给她吃。可是后来才发现事态的严重性，5岁的小东风嚷着脚疼，令人惊讶的结局出现了：高烧退后，她的一双腿再也不能下地行走了。小儿麻痹症夺去了她奔跑的权利，她的童年生活比同龄人多了几分沉重和阴影。从那以后，小东风便只能拄着双拐走路了。不能自由行走的小东风看着小伙伴们都欢快地背着书包进了学校，她对爸爸妈妈说：“我也要读书!”父母望着小东风：“你能行吗?”她坚定地点点头：“我能行!我还有一双手，我还能靠着双拐走路!”就这样，沈东风开始进入了书本和知识的世界。在知识的世界里，她学到了很多东西，知道现实生活以外的很多美好的东西。

    高中毕业后的沈东风，四处求职四处碰壁，人家一听说她双腿不能自由行走，便无一例外地拒绝了她。沈东风并没有因此而气馁，她就不相信天地之间竟容不下她一个人。

    为了培养自己的一技之长，沈东风开始刻苦学习国画，学习女红刺绣，她到处拜师学艺，买来大摞大摞的书本，在家对着书本自学。工夫不负有心人。在无数次碰壁后，她的命运发生了转机。一天上午，她敲开了江苏东台市发绣总厂负责人办公室的门，当负责人问她：“你能做什么?”沈东风发表了自己对刺绣的看法，并当场拿出了自己绘制的国画和刺绣给这位负责人看。这位负责人看到她不但懂得刺绣，而且国画也不错，于是沈东风被幸运地留了下来。到东台市发绣总厂后不久，经别人介绍，她有了一个幸福温暖的家。有了家后的沈东风更加感到人生的美好。

下岗夫妻艰难创业

    不久，东台市发绣总厂因为经营管理不善而停产，沈东风也被迫下岗了。沈东风开始琢磨自己的创业路。沈东风首先想到的是自己熟悉的发绣。她和丈夫一起仔细分析了东台发绣总厂倒闭的原因，发现现在市场上已经有很多家生产发绣的工厂，而东台发绣总厂在产品上不善于创新，而错失了创新和积极争取出击市场的机会。知道这些症结后，沈东风和丈夫一合计，准备自己办厂。万事俱备，只欠资金。沈东风拿出了手里仅有的400元钱，又卖掉了1400元国库券，再通过亲戚朋友借来了两万元人民币，在东台市的台城新桥路上开办了自己的“东坡发绣厂”，开始了她的创业旅程。刚开始的时候，沈东风让丈夫背着大包小包，大江南北四处奔波，开拓市场。每到一处，丈夫都是累得不能动。有一次丈夫在推销过程中，为了打开市场，丈夫把一种质量上乘的发绣产品作为礼品送给一位商人。那位商人接过去看都没看，就一把扔在了地板上：“什么骗钱的东西?!这里没有你的市场!”丈夫一看，气不打一处来，心想自己辛辛苦苦地劳动出来的产品，竟被你这样白白地糟蹋掉，便捡起地上的发绣，对那个商人说：“你不配买我的产品!”说完便扬长而去。沈东风听了丈夫的故事，对丈夫说：“你做得对，做小本生意也要有骨气，这是做人的底线。”每当丈夫累得不成样子的时候，沈东风一边给丈夫打气，一边对产品进行创新。

诚信经营助成功

    如今回想起当初的创业经历，沈东风心里真是百般滋味。她说：创业初期，真是难啊!她一个残疾人，既要照顾几岁大的小孩，又要打点生意上的事情，难度可想而知。从招工到车间、到成品，她一步不落。

    沈东风还记得她的第一笔生意：一位叫徐寿权的美籍华人，想订购一批包括东台发绣在内的江苏工艺品。徐先生在东台住了三天，跑遍了东台的发绣市场。当徐先生来到东坡发绣厂说明自己的此番意图时，沈东风不仅向徐先生介绍了东台发绣，而且向徐先生介绍了苏绣以及她自己知道的一些江苏主要的工艺品，并请丈夫带着徐先生到苏州、杭州等地考察。“你们做生意诚。”徐先生对沈东风如是说道。

    “做人要真，做生意要诚。”这是沈东风的格言。一次，一位外商来厂订购一批发绣作品，且时间比较紧。沈东风和工人们一起加班，最长的时间从下午三点连轴转到次日下午2点多。有人劝沈东风，何苦呢?外商又不懂发绣，马虎点算了。可沈东风说，宁可这笔生意不做，也不能让质量不合格的绣品从我们这里流出去。

    现在，东坡发绣厂共有工人38人，多是下岗职工。产品有1000多个品种，远销美国、西欧市场。这一艺术珍品被越来越多的艺术鉴赏家收藏，也越来越多地得到中外友人的青睐，而沈东风的生意也越做做好。

                                        来源: 21世纪人才报